Vendre sa moto : mode d’emploi

Voici un sujet qui revient assez souvent quand vous prenez contact avec moi : « David, comment faire pour bien revendre ma moto ? » ou encore « on m’a proposé 5000€ pour ma moto, mais je l’ai achetée neuve y’a 2 ans près de 6500€ »… avant d’aller plus loin, gardez bien à l’esprit que si vous de votre côté vous souhaitez la vendre au meilleur prix, de l’autre, l’acheteur à tellement de choix qu’il espère faire une bonne affaire. Entre les deux il y a votre moto. Comment réussir à bien la vendre ou la revendre ? Voici mon mode d’emploi pour 2024…02

Préparez votre moto sous son meilleur jour

laver sa moto

Arrêtez immédiatement tout ce que vous faites avec ce principe que le prochain propriétaire se chargera de remettre la moto en bon état. Soit, on vend la moto correctement, soit on la laisse en dépôt vente et la concession se chargera de la rendre propre, ce qui justifie la commission qu’elle retiendra sur le prix de vente. Une moto d’occasion doit être présentation, avec des pneus proche du neuf, idem pour les consommables : plaquette, chaine, et j’en passe. Pour démontrer le sérieux de votre annonce, une dernière vidange / révision peut être un argument pour convaincre l’acheteur qu’il n’y a aucun frais à prévoir. Faites en sorte que cette révision soit effectuée au même endroit que là où vous allez régulièrement, le garage aura ainsi le maximum d’historique.

Les documents de la moto pour sa revente

documentation

Facture, manuel d’utilisateur, notice d’usage, guide de l’utilisateur… bref. Rassemblez le maximum de documentation que vous pouvez avoir la moto. Même si on n’y prête pas spécialement attention, avoir les documentations officielles prouve que l’on prend soin de sa moto. Ça aussi peut-être un argument pour ne pas avoir à trop négocier le prix de la moto.

Définir le prix juste de sa moto

David Jazt et son BMW K1300S

Il n’y a pas de règle pour fixer le prix de sa moto. Cependant, le point important est de prendre la température sur le marché et de se positionner en conséquence. Il y aura toujours un mec qui brade sa moto (divorce, séparation, maladie…) et d’autres qui pensent que leur moto vaut plus cher d’occasion que neuve en concession.

Combien puis je revendre ma moto / mon scooter ?

La théorie est la suivante : sur le prix du neuf on enlève la TVA + 10% de décote comme pour chaque année supplémentaire

• En gros, pour une moto neuve acheté en 2024, 10000€
  • Revendue en 2024 / 2025 : (10000 – 20% de TVA) – 10% décote annuelle : son prix sera aux alentours de +/- 7500€
  • Revendue en 2026 : 7500€ – 10% de décote annuelle : son prix de vente sera aux alentours de +/- 6750€
  • Revendue en 2027 : 6750€ – 10% = son prix de vente sera aux alentours de +/- 6000€
  • Revendue en 2028 : 6000€ – 10% = son prix de vente sera aux alentours de +/- 5400€

En gros, ce qu’il faut retenir c’est qu’un véhicule perd 50% de sa valeur en 4 à 5 ans. Cette approche est la même pour une voiture, qu’un bateau, qu’une moto, qu’un scooter, etc. C’est d’ailleurs sous ce principe que la bonne affaire se situe sur les véhicules quasiment neufs et déjà immatriculés que l’on achète en fin d’année. Le véhicule de seconde main qui a moins de deux ans est aussi une bonne affaire pour l’acheteur. 

Mettre en avant la moto avec de belles photos

K1300S à vendre

Évitez de prendre des photos de votre moto à la verticale, en général ça ne met pas en avant la moto. Prenez la photo plein cadre, et rapprochez-vous des détails comme l’échappement, la jante arrière, le bloc moteur. Si la moto dispose de rayure ou de défaut important, ne le cachez pas, au contraire, montrez-le. A l’inverse, ne créez pas de problème où il n’y en a pas. Une rayure presque invisible et qui est mis en avant peut laisser supposer que vous être trop maniac et que la moto a un problème X ou Y. N’en faites pas trop sur l’annonce !

Publiez votre annonce sur des sites spécialisés en petite annonce

Bon de commande signé pour un XADV Honda

Remplissez une annonce sans en faire trop. Les précisions comme quoi la moto dort toujours dans un garage, temps de chauffe respecté etc. arrêtez votre cinéma ! C’est une moto que l’on achète, elle n’est pas en sucre. Précisez simplement qu’il n’y a pas d’essai si pas de réelle motivation d’achat. D’ailleurs, j’avais fait un petit tuto là dessus « comment faire essayer sa moto lors d’une revente » ! C’est l’occasion (sans jeu de mot) d’aller y jeter un œil, je pense… n’hésitez pas à vous appuyer sur votre garage ou votre concession, de préciser si la moto est encore sous garantie, de parler du double des clés, des factures, documentation, etc. paiement uniquement en virement instantané avec une réservation par virement justement quelques jours avant la vente, pour moi, c’est le système le plus fiable.

Soyez disponible avec les acheteurs

Ducati Show Laval

N’oubliez pas d’être joignable pour votre annonce. Précisez les moments où vous êtes disponible si vous laissez le choix de vous appeler ou les moments où vous revenez vers le client si tout se déroule par mail, mais ne restez pas dans le silence.

Un contrat de vente lorsque la vente se réalise

vente avec un contrat

Faites simple, sur une feuille blanche, précisez qui achète quoi à qui. Quelle immatriculation, quel jour, quelle heure et sous quelles conditions. Ainsi, tout le monde se protège en cas de litige. C’est chiant à faire, surtout le jour de la vente ou tout le monde a envie que ça se déroule vitre, mais croyez-moi qu’en cas de pépin (si ça arrive), vous serez bien content d’avoir bordé le plus possible la vente…